业内爆料：直播带货，没良心就可以了？

虽迟但到。

直播带货野蛮生长了这么多年，最近可能迎来一个扑街时刻。

三只羊被整顿之后，今天一个叫什么东北雨姐的也上了热搜，乱七八糟的，好端端的一个微博，一个多月都被短视频主播霸屏热搜，可见短视频真的在破圈，逐渐成为大家主流的信息渠道了。

今天看到业内人士风中的厂长介绍：



直播带货高端不挣钱，除非是卖假货，但是低端产品是真的挣钱：

只要没良心就够了。

10块钱的月饼蹭品牌身价就翻几倍，调制肉的科技狠活也敢说是澳洲原切。

一口一个家人，一口一个老铁，宰起来可从来不心软。

8月份开始的直播带货整顿，估计不只三只羊一家倒下，在我看来，有问题的主播太多了，这不只是主播个人的问题：

更是这个行业生态和商业模式的问题。

为什么直播会走到今天这一步？

主要有几个原因：

1、直播带货是一个下沉市场的生意

下沉市场没有什么高大上的逻辑，就是便宜，就是性价比，就是平替。

以前大家觉得，直播模式的短平快，走量大就可以压价，主播拥有最大的议价权，帮消费者砍价。

当然一些是这样的，但你要知道，品牌商品的成本是不可能降低的，它们的生产和品牌成本从根本上决定了给他们带货：

只有消费者得利，商家和主播的利润都很少，可能只能赚吆喝。

如果主播只做品牌商品，他们得饿死。

2、直播带货最大的赢利点其实在于白牌

像是某多多起来就是靠某宝和某东都不要的白牌市场，所谓的白牌就是OEM，一些小厂，有单子时节点贴片代工，没生意时自己生产点白牌。

如果是帮品牌代工，质量把关会比较严，自己平时生产白牌就比较随性了，但是主打一个便宜。

可是直播带货把传统企业的渠道和品牌都给干掉了：

主播背书就是品牌，短视频直播就是渠道。

算个帐：

一个10块钱的白牌产品，主播包装一下，就能卖一百。

一个卖200的品牌产品，主播带货一次，利润最多只有20。

这里面的利润才是带货直播的核心商业模式。

包括主播自己创立的IP品牌，本质上也是一样的，当然因为和主播强行绑定，质量把关好一点。

别的还好，衣服啊，电器啊，总归能用个一段时间，但是没有良心的主播，把食品也这么搞了：

食品领域各种科技狠活在主播那里宣传成了有机生态的品质。

比如三只羊的牛肉卷，用调制鸭肉冒充牛肉，都是廉价火锅店玩剩下的，主播一包装就变成了澳洲原切了。

几块钱成本的东西卖十几块，发过周润发啊。

有人说，直播带货的消费者就这么傻吗？

这话问到了核心，也是直播带货这个商业逻辑最隐秘最核心的部分。

3、直播带货的营销本质就是一场做局

下沉用户确实比较天真，没吃过没见过，容易轻信，搞点花头精，弄点高大上名词，就给唬住了。

关键是他们被直播间的主播做局了：

直播间里，不是美女搔首弄姿，就是主播大喊大叫，直接刺激观众的荷尔蒙，再加上灯光、美颜、剧本……最大程度的刺激观众的感官感知。

这样就会让观众放弃理性思考，不让你有思考和犹豫的时间。

因为你一思考，就会想：

这东西是真的吗？价格合理吗？我真的需要吗？……

你一思考，就不会下单了。

直播带货把你思考的部分直接拿走了，这真的是行为经济学最该研究的案例。

而且，他们还特别有仪式感：

一二三，上链接，还搞起来饥饿营销。

让你冲动消费之后，还有满满的情绪获得感，这就是入局的典型症状。

而且日复一日的看短视频刺激荷尔蒙，已经对老铁们的认知能力和行为模式造成损害了，被骗还替主播数钱。

所以说，直播带货出事是早晚的。

之前是放水养鱼，如今直播带货也进入存量时代，有关部门也开始上手段了。

希望可以早日走上高质量发展之路。

就这样。

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