台商拓展印度市场 在地企业建议携手合作追求双赢
台湾有愈来愈多厂商希望进入印度市场，但却因不谙门道而却步，与台湾企业有长期合作关系的印度企业指出，进入印度市场的最佳途径，就是与在地合作伙伴携手，并建议台商著眼创造让台湾、印度企业都能受惠的双赢局面。
财团法人国际商贸文化交流基金会与台北市电脑商业同业公会率团到新德里，与印度企业进行双边对话，活动以「探索跨国界合作」为主题，让台湾科技产业的高层代表和印度知名商界领袖，一起探寻跨国供应链综效、技术创新、战略合作伙伴关系等带来的商机。 印度电子系统设计与制造业龙头萨哈斯拉集团（Sahasra Group）主席曼瓦尼（Amrit Manwani）在接受中央社记者访问时表示，因印度的相关规范复杂，他建议台湾企业到印度时，最好能与在地合作伙伴携手。
曼瓦尼说：「即便我们是印度企业，也常需要花很大的力气去因应法规，因那些规定既复杂又严格，所以我认为进入印度市场的最佳途径，就是找当地合作伙伴帮忙，若试图单打独斗，很可能觉得时时碰壁。」
谈到台湾和印度企业合作的演进时，曼瓦尼指出，人们起初对印度及在印度经商的方式感到有很多不确定性，台湾的企业和个人也不了解怎么在印度开拓业务，但这些年来，在部分印度企业造访台湾，台湾企业也积极探索印度市场，加上印度市场逐渐成长的情况下，来印度发展的公司，除刚开始来的台达电、富士康（Foxconn，鸿海科技集团）等大型企业外，也开始有生产零组件的中小企业，对进入印度市场展现出兴趣。
曼瓦尼坦言，印度的商业运作模式与台湾截然不同，这些公司未必能完全适应，但在经过多年往来后，台湾人发现两国文化有许多相似之处，像重视家庭的观念即为一例，因此台湾的家族企业已能相当放心踏出第一步，透过直接合作、技术转移，或组成合资企业等方式与印度企业合作，「我深信并期待这样的合作关系能持续发展下去，为印度和台湾两方的企业带来帮助」。
曼瓦尼强调，不论是透过合资企业或技术合作来携手，都须追求双赢局面，绝不能出现只有印度企业获利，而台湾公司无利可图局面，这样的关系无法持久；同样地，若台湾企业只著眼于在印度销售产品，或仅利用印度企业当作出口跳板，这样的方式恐怕也行不通，合作的方式应建构在能让双方实现双赢的基础上。
台达电（Delta）印度区负责政府关系暨新事业育成的副总裁普拉卡希（R. Om Prakash）在接受中央社采访时说，该公司在印度打造了针对客户需求的解决方案，「如今的成功，来自于我们在印度本土的制造能力、在设厂地区所获得的政府奖励政策，以及客户的支持」。
普拉卡希表示，台达电在印度有很强大的服务网络，能做到这点至关重要的原因，是将完善的本土生态系统建构起来，这包括引进合适的人才，争取台湾总部管理层对印度专案的关注与支持，并在创新方面持续投入。
普拉卡希表示，成本竞争力也是关键要素，毕竟要在印度开拓业务并非易事，但只要了解市场、保持专注和具备韧性，就能获得成功。
